파일명 : Business Plan_Final, Business PlanReally Final, Business Plan_RealReally Final.. 사업계획을 지속적으로 수정하는 창업가들의 고민을 표현한 파일명입니다.
예측하기 어려운 시장에 진출할 때 고민은 더욱 깊어진다.
이러한 경우 대부분의 기업가는 시장 조사에 상당한 시간을 투자합니다.
반면, 시장 상황이 복잡할수록 기업가들은 과감하게 분석 과정을 생략합니다.
오히려 시장 반응을 관찰하면서 비즈니스 모델을 신속하고 즉각적으로 수정하는 전략이다.
그들의 접근 방식은 회사에서 새로운 프로젝트를 준비하는 관리자에게도 솔루션이 될 수 있습니다.
DBR 118호에 게재된 기사를 통해 자세히 알아보겠습니다.
학계와 우리를 포함한 컨설팅 업계에서는 성공적인 기업가가 새로운 제품, 서비스 및 비즈니스 모델을 만들기 위해 사용하는 논리를 수년 동안 연구해 왔습니다.
목표를 염두에 두고 시작하기보다는 기회가 나타날 때까지 기다렸습니다.
우리는 최적의 성과를 달성하는 데 집중하기보다는 얼마나 잃을 수 있는지 생각하는 데 더 많은 시간을 보냈습니다.
완벽한 해결책 대신에 충분하다고 생각되는 것을 찾았습니다.
또 한 가지 주목할 점은 생각을 즉시 행동으로 옮기는 것입니다.
그 과정에서 분석이 무시되거나 생략되는 경우가 많았다.
그들은 미래를 예측하기보다는 미래를 창조하려고 노력합니다.
스타벅스 CEO 하워드 슐츠의 사례를 들어보자. 20년 동안 커피 판매량이 꾸준히 감소하던 시기에 그는 카페를 기획해 수십억 달러 규모의 사업으로 성장시켰다.
이 방법은 기업가뿐만 아니라 기업 경영자에게도 적용됩니다.
리스크를 최소화하면서 새로운 프로젝트를 시작하는 방법이기 때문이다.
당신이 해야 할 일은 몇 가지 간단한 단계를 따르는 것뿐입니다.
행동: 목표를 향해 현명한 조치를 취하십시오. 학습: 당신이 만든 것을 평가하십시오. 구축: 목표를 달성하거나 달성할 수 없다는 것을 깨달으십시오. 또는 새로운 정보를 바탕으로 과정을 변경하기로 결정할 때까지 1단계의 작업과 2단계의 학습을 반복합니다.
분석하기 전에 조치를 취하면 상황이 엉망이 될 수 있다는 것을 우리는 알고 있습니다.
나는 또한 이것이 대부분의 조직이 일하는 방식과 대조된다는 것을 알고 있습니다.
그러나 장기적으로는 이와 같은 수많은 작은 조치를 취하면 위험이 줄어듭니다.
특히 지금과 같이 급변하는 비즈니스 환경에서 이 접근 방식은 작업을 수행하고 초기 단계 계획을 실행하는 데 이상적입니다.
이러한 혁신은 경쟁력을 유지하려는 기업뿐만 아니라 업무에서 성취감을 느끼고 싶은 직원에게도 매우 중요합니다.
빠르게 실행하되 무모하게 실행하지 않는 방법 연구에 따르면 기업가는 꼭 필요한 경우에만 비즈니스 모델을 예측, 계획 및 구축합니다.
2008년 상위 500대 기업 창업자를 대상으로 실시한 조사에 따르면 사업을 시작하기 전에 공식적인 시장 조사를 실시한 기업은 12%에 불과했고, 사업 계획을 작성한 기업도 40%에 불과했습니다.
하지만 그들은 무모하게 도전하지 않았다.
조직 내에서 일하는 관리자를 위해 이러한 규칙을 변경하면 다음과 같습니다.
감당할 수 있는 손실만 받아들이십시오. 행동-학습-구축 모델은 본질적으로 작은 위험을 가지고 있지만 이것이 완전히 위험이 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
따라서 각 단계에서 실패할 경우 귀하와 회사가 얼마나 많은 시간과 돈을 잃을 수 있는지 고려해야 합니다.
또한 이 프로젝트에 집중하는 동안 다른 기회를 놓칠 경우 발생하는 비용과 귀하의 직업적 평판 및 회사 이미지에 미치는 영향도 고려해야 합니다.
당신은 잃을 수 있는 만큼만 위험을 감수해야 합니다.
우리 편을 확보하는 과정에서 네 가지 유형의 사람들을 만나게 됩니다.
프로젝트를 실현시키려는 사람, 성공하도록 돕는 사람, 프로젝트가 실현되도록 놔두는 사람, 방해하는 사람. 마지막 두 유형의 사람들로부터 지원을 얻으려고 시간을 낭비하지 마십시오. “어떻게 하면 모든 사람이 내 아이디어에 동의하도록 만들 수 있나요?”라고 묻는 대신 “적어도 조치를 취하려면 얼마나 많은 헌신이 필요한가요?”라고 물어보세요. 앞으로 나아가기로 결정했다면 두 가지 유형의 사람에게만 투자하십시오. 즉, 프로젝트를 실현시키려는 사람과 프로젝트를 실현하도록 도울 사람입니다.
귀하의 팀은 귀하와 같은 것을 원하는 기꺼이 사람들로 구성되어야 합니다.
다른 사람에게 혁신을 강요할 수는 없습니다.
억지로 하려고 해도 뭔가 잘못되면 금방 원래의 일로 돌아갑니다.
신뢰할 수 있는 동료를 식별하고 헌신하게 만드세요. 당신의 헌신을 보여줌으로써 그들에게 영감을 주세요. 상사가 당신의 사업 아이디어를 좋아하지 않는다면 그 이유를 알아보고 당신이 그것에 동의하는지 생각해 보십시오. 당신의 상사나 상사가 감당할 수 있는 것보다 손실이 커서 주저한다면, 차선책을 제안하십시오. 반면에 너무 많은 것을 약속해서는 안 됩니다.
시작을 큰 소리로 발표해서는 안 됩니다.
이것은 단지 실험일 뿐이며 결과에 따라 다음 조치가 결정될 것이라고 설명하십시오. 실행 속도가 빠를수록 더 정확하게 예측할 수 있습니다.
연쇄 창업가는 다음 네 가지 측면에서 일반 사람들보다 행동을 통해 학습하고 구축하는 데 더 능숙합니다.
우선 긍정적인 결과가 나오면 빠르게 움직인다.
한 단계를 성공적으로 수행하면 앞서 언급한 규칙을 준수하면서 즉시 다음 단계를 진행합니다.
둘째, 부정적인 결과도 받아들인다.
그들은 예상치 못한 상황, 장애물, 실망을 기꺼이 받아들입니다.
반갑지 않은 소식은 종종 제품, 서비스 또는 비즈니스 개선에 대한 자극을 제공하거나 너무 많은 자원이 투자되기 전에 완전히 다른 기회를 제시합니다.
셋째, 예측 시기와 방법을 알고 있습니다.
하면서 배우면서도. 계획이 진행되고 더 많은 리소스가 필요함에 따라 생성된 증거를 기반으로 가능한 시기를 예측하고, 계획할 수 있는 시기를 계획하고, 모델링할 수 있는 경우 모델을 구축하는 현명한 조치가 취해집니다.
이러한 새로운 사고 방식은 현재의 문제 해결 방법을 대체하는 것이 아니라 보완해야 합니다.
넷째, 기업가는 손실을 줄이고 떠나야 할 때를 알고 있습니다.
그들은 언제 아이디어가 실현 불가능하거나, 실행 불가능하거나, 지속의 위험이 허용 가능한 손실 한도를 초과하는지 알고 있습니다.
검증되지 않은 아이디어를 구현할 때는 사전 단계를 최소화하고 먼저 조치를 취하는 것이 현명할 수 있습니다.
아이디어를 즉시 실행에 옮기기 위해서는 최소한의 인원으로 움직이고, 기대치를 낮추고, 관리 가능한 손실을 설정하는 전략이 필요합니다.
출처 프리미엄 경영 매거진 DBR 118호 저자 레너드 슐레진저 번역 윤자영 주최 인터비즈 이한규 inter-biz@naver 닷컴 매출 43% 증가 비결.. 직원 임금 인상? | 월마트가 운영하는 회원제 창고형 소매점 인터비즈 샘스클럽이 2019년 6월 운영 모델을 대폭 변경했다.